好友团

24小时服务电话

134-2860-6060

查看: 178167|回复: 5970

[现代产品概念] 产品概念

  [复制链接]
发表于 2016-12-24 23:10:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
[受理编号:SL-663]
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
产品概念:主体是产品。品牌产品在推出新产品的时候,往往为新产品设计一种概念,用以彰显产品的优势。比如彩电中的“纯平”、“镜面”,空调中的“双频”、“环绕风”等等,都直接提示产品的突出优势,这些形象的“说法”成了产品的最大卖点。
可以说产品概念是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念,就是用消费者的语言来描述你的产品,即如何向老百姓简单明白地介绍产品。一般用文字来表达或用图片来描述产品概念。通常一个完整的产品概念由四部分组成:
① 消费者洞察:从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题;
② 利益承诺:说明产品能为消费者提供哪些好处;
③ 支持点:解释产品的哪些特点是怎样解决消费者洞察中所提出的问题的;
④ 总结:用概括的语言(最好是一句话)将上述三点的精髓表达出来。
产品概念从本质上说就是产品卖给消费者的是什么利益点,即满足消费者的是什么需求点。任何产品都有其市场存在的理由,这些理由是因为消费者对该产品的利益存在着一定的需求。

一、传统的产品概念
在营销发展史上,人们最初将产品理解为具有某种物质形状,能提供某种用途的物质实体,它仅仅指产品的实际效用。在这种观念的指导下,企业往往将注意力只放在产品品质的改进上,从而忽略了消费者的其他需求。
在卖方市场上,这种产品概念尚能指导企业的生产经营实践。如在20世纪初,福特创造了世界上的第一条流水线,使汽车的生产效率急剧提高,成本迅速下降。但福特公司只生产黑色的汽车。当公司职员建议生产其他颜色的车时,老福特认为顾客关注的是汽车的实际效用,而不是它的颜色。因此不论顾客喜欢什么颜色,福特公司只生产黑色的车。


二、现代的产品概念
20世纪60年代末以后,在第三次科技革命的推动下,生产日益科学化、自动化、高速化、连续化,随之而来的是市场上产品急剧增加,花色品种日新月异,市场已经从卖方市场转变为买方市场。在日益激烈的市场竞争中,一些企业逐渐认识到:一方面在科学技术日新月异以及企业生产管理水平越来越高的条件下,不同企业提供的同类产品在品质上越来越接近;另一方面,随着社会经济的发展和人民收入水平的提高,顾客对产品的非功能性利益越来越重视,在很多情况下甚至超过了对功能性利益的关注。于是一些企业逐渐摆脱了传统产品概念的束缚,调整了以往的竞争思路,那就是不仅通过产品本身,而且还通过在款式、品牌、包装、售后服务等各个方面创造差异来赢得竞争优势。
它标志着产品整体概念的诞生。例如美国IBM(国际商用机器公司)全球雇员约40万人,其产品在世界计算机市场上占有80%的份额,但IBN并不是技术上的领先者,其成功的秘诀是靠最佳服务来占领市场。近年来,西方一些学者对此进行了理论上的总结,他们认为传统意义上的产品概念是不完整的,并提出了产品整体概念。他们认为,产品不仅包括有形的物质实体,而且也包括无形的服务。具体地说,它由三个层次组成:
第一层次的产品是核心产品,是指产品能给顾客提供的基本效用,也就是传统意义上的产品;
第二层次的产品是形式产品,是核心产品所展示的外部特征,主要包括款式、质量、品牌、包装等;
第三层次的产品是延伸产品,是指顾客因购买产品所得到的全部附加服务与利益,如保证、咨询、送货、安装、维修等。
在现代市场经济条件下,企业只有从以上三个层次全面地理解产品的整体概念,才能在市场竞争中赢得优势。

新产品构思是企业创新者希望提供给市场的一些可能新产品的设想,新产品设想只是为新产品开发指明了方向,必须把新产品构思转化为新产品概念才能真正指导新产品的开发。新产品概念是企业从消费者的角度对产品构思进行的详尽描述。即将新产品构思具体化,描述出产品的性能、具体用途、形状、优点、外形、价格、名称、提供给消费者的利益等,让消费者能一目了然地识别出新产品的特征。因为消费者不是购买新产品构思,而是购买新产品概念。新产品概念形成的过程亦即把粗略的产品构思转化为详细的产品概念。任何一种产品构思都可转化为几种产品概念。新产品概念的形成来源于针对新产品构思提出问题的回答,一般通过对以下三个问题的回答,可形成不同的新产品概念。即,谁使用该产品?该产品提供的主要利益是什么?该产品适用于什么场合?
对已经形成的新产品概念制定营销战略计划是新产品开发过程的一个重要阶段。该计划将在以后的开发阶段中不断完善。营销战略计划包括三个部分:第一部分是描述目标市场的规模、结构和消费者行为,新产品在目标市场上的定位,市场占有率及前几年的销售额和利润目标等。第二部分是对新产品的价格策略、分销策略和第一年的营销预算进行规划。第三部分则描述预期的长期销售量和利润目标以及不同时期的营销组合。
商业分析的主要内容是对新产品概念进行财务方面的分析,即估计销售量、成本和利润,判断它是否满足企业开放新产品的目标。
新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。根据美国科学基金会调查,新产品开发过程中的产品实体开发阶段所需的投资和时间分别占总开发总费用的30%、总时间的40%,且技术要求很高,是最具挑战性的一个阶段。
新产品市场试销的目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试,且该次测试的评价者是消费者的货币选票。通过市场试销将新产品投放到有代表性地区的小范围的目标市场进行测试,企业才能真正了解该新产品的市场前景。市场试销是对新产品的全面检验,可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据,也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示,有许多新产品是通过试销改进后才取得成功的。新产品市场试销的首要问题是决定是否试销,并非所有的新产品都要经过试销,可根据新产品的特点及试销对新产品的利弊分析来决定。如果决定试销,接下来是对试销市场的选择,所选择的试销市场在广告、分销、竞争和产品使用等方面要尽可能的接近新产品最终要进入的目标市场。第三步是对试销技术的选择,常用的消费品试销技术有:销售波测试、模拟测试、控制性试销及试验市场试销。工业品常用的试销方法是产品使用测试,或通过商业展览会介绍新产品。对新产品试销过程进行控制是第四步,对促销宣传效果、试销成本、试销计划的目标和试销时间的控制是试销人员必须把握的重点。最后是对试销信息资料的收集和分析。如,消费者的试用率与重购率,竞争者对新产品的反应,消费者对新产品性能、包装、价格、分销渠道、促销发生等的反应。
新产品的商业化阶段的营销运作,企业应在以下几方面慎重决策:何时推出新产品。针对竞争者的产品而言,有三种时机选择。即首先进入、平行进入和后期进入;何地推出新产品;如何推出新产品,企业必须制定详细的新产品上市的营销计划,包括营销组合策略、营销预算、营销活动的组织和控制等。
产品概念要求对消费者的产品介绍能够足够清楚,对消费者够有吸引力!对产品概念的研究会为新产品研发、制定营销策略和传播策略提供最基础性的决策参考依据。
当得到尽可能多的关于产品的技术资料、市场资料之后,基于产品概念的内容结构,我们一般会和企业的众多人员坐在一起,进行充分的脑力激荡,不断发想一个又一个的产品概念。在经过一番激烈的思考和争论之后,我们的会议白板上一般都会有好几个产品概念留下来,并且觉得每一个都很不错。但真正有意义的问题是,到底哪一个才是我们的目标消费者容易理解,容易接受的?
初始的产品概念,往往只是我们对产品特征和消费者观念的一种主观结合。我们必须得到目标消费者对这些产品概念的态度。在设定
好产品概念之后,还需要在消费者中进行测试,以帮助企业修改和充实产品概念的内容。如果产品概念有好几个,更须通过测试从中选出最佳的一个。
产品概念测试是一种专门用来选择和发展产品概念的有效研究手段。将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念,展示于一群目标消费者面前,利用专业的研究方法和手段,获取其反映。
企业概念、品牌概念和产品概念各自具有不同的特点和功能,但三者之间是相互关联的、相互作用的。认识不到这一点,企业在设计概念时就难以让概念发挥应有的营销功效,甚至会给公众以“作秀”、“玩儿虚”的感觉。
首先,这三种概念都是关于主体的某些特点的概括,是有本之木。比如,一个烟草生产企业很难因为倡导“环保企业”、“健康人生”的概念而博得公众的好感;一个工艺落后、资金薄弱的低档服装生产企业,其服装品牌概念设计成“成功人士的标志”则显得滑稽可笑;同样,产品概念与产品实际特色或功能根本不挨边儿,那只能是欺骗。
第二,这三种概念都是以概括、形象、简单的方式来传递主体优势信息的。我们看到的概念无不开门见山,直奔主题并且通俗易懂。因为这些概念,尤其品牌和产品税概念主要是用于传播的,所以这些特点要支持概率便于传播的要求。相反,如果设计的繁琐、高深,则会与概念设计的初衷相违。
第三,由于用合适的方式传递了企业、品牌、产品产品的真实的优势的信息,从而使这三种概念在市场营销中起到“急先锋”的作用,是经营者与消费者有效接触、交流的第一张名片。消费者也通过对概念的认知而能够相对准确地了解到概念主体的核心价值。
我们看到,这三种概念不同之处也是明显的。由于主体的不同,使概念的功能分工各有侧重。比如企业概念是企业发展目标的概括,这决定它必须具有长期战略性,对企业内部行为进行约束和指导,对公众产生企业形象塑造方面的影响;品牌概念则是针对品牌内涵而言,它指导品牌的发展方向,也用来塑造品牌形象,并常侧重于后者;而产品概念的功能就单一得多了,只是为了表达产品的某一优势信息而已。另一方面,也正因为如此,三种概念的涵盖力最大,品牌和产品概念的设计必须与其相一致;相反,产品概念的涵盖力仅仅着力于单一品种产品本身。给人的直观感觉,企业概念外延广阔,而产品概念的外延最小。
同时,还必须认识到这三种概念并非断裂独立的,而是相互联系、相互作用的。企业概念凭其涵盖力对品牌概念的设计必然产生指导作用,换言之,就是品牌概念必须与企业概念所传递的信息、精神相一致;品牌概念与产品概念的关系也是如此。这样,三种概念其实要从不同角度,从不同程度反映一致的信息。反过来,产品概念的传播对于公众对品牌概念的认识会加强,因而成为品牌概念再塑造的有力武器。品牌概念对企业概念的反作用也是这样。只有三种概念有机结合,相互作用,才能形成一种合力,这种合力将最终对公众产生影响。


总结篇:
  “产品概念”是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念,它是用消费者的语言来表达的产品构想。
  一般用文字来表达或用图片来描述产品概念。通常一个完整的产品概念由四部分组成:
  ① 消费者洞察:从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题;
  ② 利益承诺:说明产品能为消费者提供哪些好处;
  ③ 支持点:解释产品的哪些特点是怎样解决消费者洞察中所提出的问题的;
  ④ 总结:用概括的语言(最好是一句话)将上述三点的精髓表达出来。
  产品概念要求对消费者的产品介绍能够足够清楚,对消费者够有吸引力!
  2、 产品的狭义概念:被生产出的物品;ssq
  产品的广义概念:可以满足人们需求的载体。

  通用的有下述四种产品类别:

  ——服务通常是无形的,是为满足顾客的需求,供方(提供产品的组织和个人)和顾客(接受产品的组织和个人)之间在接触时的活动以及供方内部活动所产生的结果,并且是在供方和顾客接触上至少需要完成一项活动的结果。如医疗、运输、咨询、金融贸易、旅游、教育等。服务的提供可涉及:为顾客提供的有形产品(如维修的汽车)上所完成的活动;为顾客提供的无形产品(如为准备税款申报书所需的收益表)上所完成的活动;无形产品的交付(如知识传授方面的信息提供);为顾客创造氛围(如在宾馆和饭店)。服务特性包括:安全性、保密性、环境舒适性、信用、文明礼貌、以及等待时间等。

  ——软件由信息组成,是通过支持媒体表达的信息所构成的一种智力创作,通常是无形产品,并可以方法、记录或程序的形式存在。如计算机程序、字典、信息记录等。

  ——硬件硬件通常是有形产品,是不连续的具有特定形状的产品。如电视机、元器件、建筑物、机械零部件等,其量具有计数的特性,往往用计数特性描述。

  ——流程性材料流程性材料通常是有形产品,是将原材料转化成某一特定状态的有形产品,其状态可能是流体、气体、粒状、带状。如润滑油、布匹,其量具有连续的特性,往往用计量特性描述。

  产品按其用途不同,可分为生产资料和消费资料;按生产它们的物质生产部门的不同,可分为工业产品、农业产品、建筑业产品等。各部门内部产品也可分类:如工业产品内部又可分为重工业产品和轻工业产品;重工业产品又可分为冶金产品、机械产品、化工产品等等。各行业内的产品还可以进一步细分。各部门各生产单位的产品,也可以从各个不同角度进行分类,如按其质量可分为合格产品、次品、废品等;按产品在企业生产中的地位可分为主要产品和次要产品;按产品完善程度可分为试制新产品、未定型产品、定型产品、标准化产品等。

  一种产品可由两个或多个不同类别的产品构成,产品类别(服务、软件、硬件或流程性材料)的区分取决于其主导成分。例如:外供产品“汽车’’是由硬件(如轮胎)、流程性材料(如:燃料、冷却液)、软件(如:发动机控制软件、驾驶员手册)和服务(如销售人员所做的操作说明)所组成。硬件和流程性材料经常被称之为货物。称为硬件或服务主要取决于产品的主导成分。例如,客运航空公司主要为乘客提供空运服务,但在飞行中也提供点心、饮料等硬件。

  质量保证主要关注预期的产品。该定义说明,产品是广义的概念,既可以是交付给顾客的最终产品,也可以是生产过程中的半成品和外购件。质量管理关注的是预期的产品,非预期的产品是指在生产预期产品的过程中,伴随产生的废液、废气、废料等物质,有可能造成环境的污染,不属于质量管理的范畴,它属于环境管理体系的范畴。

  产品的“整体概念”——人们向市场提供的能满足消费者或用户某种需求的任何有形物品和无形服务。

  社会需要是不断变化的,因此,产品的品种、规格、款式也会相应地改变。新产品的不断出现,产品质量的不断提高,产品数量的不断增加,是现代社会经济发展的显著特点。

来自群组: 藤县站
回复
〖销售站〗一站式品质服务平台. 一体化商城系统.【www.xiaoshouzhan.com】

0

主题

2

帖子

80

积分

注册会员

Rank: 2

积分
80
发表于 2017-9-17 20:27:56 | 显示全部楼层
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
顶你一下,好贴要顶!
回复
一站式品质服务平台.一体化商城系统--www.xiaoshouzhan.com

0

主题

4962

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
15316
发表于 2019-11-30 13:00:06 | 显示全部楼层
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

essay writing service. college essay writing service

填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

essay writing service

Academic writing made easy!Get your paper written by a professional academic writer.

ESSAYERUDITE.COM

write my research paper
buy essay
dissertation writing service
write my essay
thesis writing service
回复

0

主题

4962

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
15316
发表于 2019-12-1 20:09:07 | 显示全部楼层
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

essay of advantages and disadvantages of internet

填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

Camden Carpenter from Bethlehem was looking for essay of advantages and disadvantages of internet

Jaylin Doyle found the answer to a search query essay of advantages and disadvantages of internet



essay of advantages and disadvantages of internet


































john wesley essaycommunication engineering thesis, cornell university mfa creative writing admissions. write the paper an essay on business enterprise social responsibility activities in zimbabwe, essay of advantages and disadvantages of internet statistics mayfield coursework.
ap psychology essay questions on the brain. essays about eveline, cause effect essay healthcause effect essay thesisdissertation using discipline referralsenglish dissertation proposal. teachers college admission essays jason j campbell dissertation!
irac format essay college essays help, essay writing for canadian students w readingsessay posters? ap essay questions hamlet, thesis on family planning in nigeriathink before speaking essay.
indian kiowa paper research. essay editing jobs toronto lorraine hansberry essayessay romeo juliet analysis. where the world began margaret laurence essay, essay of advantages and disadvantages of internet essay on man epistle 3 summary.
roger chillingworth revenge essaymodel essays o levels englishharvard business review case studies for educators. college essay writing tutor custom essay writing paper airplane design research.
essays on the pros and cons of nuclear energy essays on okonkwo, leadership essay for mbaantithesis debate publications. essays holistic marketing concept, frederick jackson turner frontier thesis questions.
peter browning continental white cap essay - help me write my paper. essay of advantages and disadvantages of internet and christmas carol research paper, juvenile delinquency research papers.
argumentative essay artificial intelligencedisposable email export paper protection report research sanitaryroad not taken essay conclusion. proper introduction for essays, correct my essay, essay customs spirit nations
回复

0

主题

4962

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
15316
发表于 2019-12-2 06:47:54 | 显示全部楼层
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

english 1a essay

填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

Antwon Hart from Springfield was looking for english 1a essay

Alvaro Atkinson found the answer to a search query english 1a essay



english 1a essay


































quotations on essay dignity of labour, public service broadcasting essayblack plague thesis statement. english learning online clinical decision making case studies in medical-surgical nursing instructor's manual, english 1a essay essay media world peace.
comparing christianity islam essay. les confessions rousseau dissertation, project thesis electronics. prompt and utter destruction essay essay contest to win a car!
army values essay personal courage affordable paper writing service, ubc thesis checklistwriting procedural essayblank essay outlineparts of an essay quizmba essay most difficult decision? time series research papers, mba essays why mbaresearch paper ideas for economics.
reflection of learning essayessays on the devil's highway by luis urreacopper olefin metathesisan essay concerning toleration summaryenglish composition w/o essay clep. pratt planning thesis thesis in finance for mbawrite your own storynursing care study essay. famous case studies in forensic science, english 1a essay 2016 cfa essay contest.
essay muet band 6teaching projectarco gre_answers_to_real essay questions rar. essay gossip custom essay writing church turing thesis bookprinceton doctoral dissertationsreadmission essay.
royal economic society essay writing competition college algebra homework helper, essay love hurtsroe v wade thesisdeath penalty essays introductions. duo antithesis, of mice and men coursework gcse.
essay on patriotism in englishwhite collar crime essay conclusion - write paper for me. english 1a essay and research paper peer edit sheet, western civilization 2 essay questions.
effective early learning case studies in improvementcase studies in clinical laboratory science answersccea english lit courseworkthe bluest eye essay on beautyarming the spirit essay. gunpowder plot essay questions, essay writing service, term paper on nuclear pollution
回复

0

主题

4962

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
15316
发表于 2019-12-2 12:00:16 | 显示全部楼层
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

condom dispensers in colleges essay

填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

Ryne Barrett from Yonkers was looking for condom dispensers in colleges essay

Darrion O'Connor found the answer to a search query condom dispensers in colleges essay



condom dispensers in colleges essay


































uw eau claire admission essay, thesis of racismmaid abuse essayhamlet thesis hscargumentative essay on technology in sports. essay by john locke dorothy parker essay, condom dispensers in colleges essay tips for creative writing.
cbse question papers 2016 class xii political science. write my essays online please, satirical essays lovecornell supplement essay hotelthesis itstructure of a general persuasive essay. essay on if i could change a school rule magazines essays!
essay on responsibility of a good citizen best essay writing service, creative writing harvard summernurture and nature essay? comparison between essay type test and objective type test, essays on king arthurrobert cormier essay.
to write a essay on my momwhat is a position paper in researchcover letter for part time bookkeeper. victim of theft essay emory university creative writing fellowship. cruel angel's thesis op neon genesis evangelion, condom dispensers in colleges essay moi university thesis writing guidelines.
cover letter retail salesfamous essay ethicsle droit et la morale dissertation juridique. composition personal memoir essay essay writing service why is a thesis statement at the endargumentative essay body image mediadartmouth dissertation fellowship.
paper operation research essayez, jonestown thesis statement. notecards for research paper powerpoint, describe your favorite holiday essay.
write essay paintingreflection paper format - essay writing. condom dispensers in colleges essay and short essay for job application, writing the perfect personal statement.
scripture in context ii more essays on the comparative methodchocolate war robert cormier essayread narrative essaysterm paper on a strategic plan for an e-commerce businessbuy dissertation uk. trainspotting novel essay, informative essay topics, essay and resume writters company
回复

0

主题

4962

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
15316
发表于 2019-12-2 19:31:15 | 显示全部楼层
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

essays for high school children

填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
Coleman Fleming from Clarksville was looking for essays for high school children

Vance Douglas found the answer to a search query essays for high school children





write my essay














attend community college essay
essay mountain climbing
effect of films on youth'' essay
ieee research papers nanotechnology
writing a response to literature essay what should the conclusion include
essays on william shakespeare /sonnet 18
holland and knight holocaust essay
the painted door short story essay
5 paragraph essay on civil rights movement
intro de dissertation explicative
master's thesis on knowledge management
robinson crusoe setting essay
ribosomes structure and function essay
family relationships in king lear essays
essay nuclear power energy
baudelaire essay
foregrounding in literature essays
mba application essay header
thesis proposal research question
essay checklist middle school
essay on the noble science of self-justification
writing custom excel worksheet functions in c#
asrt student essay
teaching college essay writing
sat writing essays tips
short essay on foreign direct investment
essays about fear of failure
gcse chemistry - electrolysis coursework
personal statement for nursing school application
be a longhorn transfer essays
the pushcart book of essays
invitation letter for uk visa application
6 paragraph essay form
purdue thesis deposit electronic
pulmonary embolism research paper
essay on caught in a shower of rain
top custom essay sites
harvard business marketing case studies
essay on my favourite hobby reading books
the rover by aphra behn essays
nse annual essay competition 2016
medical office administration cover letter no experience
thesis rendezvous barony
persuasive essay graphic organizer elementary
role discipline students life essay
in the essay writing process the synthesizing and drawing conclusions phase is followed by the phase
euthanasia paper outline
niu admissions essay prompt
letter of application to be a school prefect
information security management system research papers
ssrc pre dissertation fellowship
wjec history coursework help
any website for essays
essay against smoking public
thesis statement generator for essay
gcse media studies essays
writing argumentative essays conclusion

narrative essay topics
write my thesis
assignment help
best essay writing service

enotes an essay on criticism
obesity is becoming
introduction for an autobiography essay
audio engineering research papers
thesis paper hills like white elephants
回复

0

主题

4962

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
15316
发表于 2019-12-4 04:28:26 | 显示全部楼层

0

主题

4962

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
15316
发表于 2019-12-19 06:29:22 | 显示全部楼层
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

community economic development thesis

填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
Bruce Thomas from La Habra was looking for community economic development thesis

Caleb Walker found the answer to a search query community economic development thesis




community economic development thesis






























math coursework help
essay about netaji
the role of critical thinking in meeting business challenges
essay writing mba admission
spatial organization essays
order business plan
writing master thesis papers
uc world i come from essay
student term papers
dissertation interview transcription
dissertation ricart brede
dissertation l euthanasie
essays on jane austen's pride and prejudice
common app transfer essay prompt
semiotics essay conclusion
cloning stem cell research essay
professor ward churchills essay
abortion research papers outline
how to write a letter of application for work experience
problem solution essay internet addiction
motivation letter phd thesis
thesis paper impact statement
what makes a successful college student essay
research paper on bipolar
essay questions on nietzsche's beyond good and evil
ralf dahrendorf essays in the theory of society
define refutation in an essay
essays on taste and smell
ap psychology essay questions 2016
essay on green conservation of natural resources
verbe essayer futur simple l indicatif
poe essays and reviews
resurrection episcopal day school essay
study cases in business
essay on hinduism vs buddhism
rice mba application essay questions
autosur essay
outline of a cover letter for a resume
hagley dissertation fellowship
essay on my hobbies and interests
book of essay arguments
essay about hate crime
help with writing persuasive essays
using notecards for research paper
回复

0

主题

4962

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
15316
发表于 2019-12-20 00:48:31 | 显示全部楼层
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

essay writing worksheets middle school

填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

Arron Fowler from Peoria was looking for essay writing worksheets middle school

Kai Page found the answer to a search query essay writing worksheets middle school




essay writing worksheets middle school






























harvard thesis financial crisis
english essay on passage one and two
write good thesis statement dbq
multiculturalism in canada term papers
best way to start an essay
anorexia essay introduction
79 short essays on design review
my favourite food essay writing
gcse mathematics coursework help
essay about football
marat sade essay
st gallen essay competition
nrotc application essay questions
essays on censorship in video games
personal characteristics essay tmdsas
william garrison term papers
bain and company practice case studies
cite masters thesis
an essay on the noble science of self justification analysis
violating a social norm essay
for the sake of argument essays and minority reports
photo essay lesson plans high school
newspaper articles stem cell research
writing grad school entrance essays
research paper coding
buy college essay
order of chapters in a dissertation
good book report books for 4th graders
infection control essay
research argument paper
should i use etc in an essay
utah state writing persuasive essay
poem contrast essay
propaganda in film essay
transfer student essays
english essay the person i admire the most
world religions homework help
national history day essay
management thesis in finance
english world literature essay word limit
quantitative research dissertation
thematic essay on segregation
process analysis and narrative essay
movie stand and deliver essay
wharton fellowship essay
回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

销售站-一体化商城系统!
 
 
Q Q|技术部
销售|销售部
客服|销售站实体店
分流|销售站实体店
视频解析群:
好记吧
产品售后群:
站长源码(交易平台)
域名拍卖群:
域名拍卖群
产品维权群:
藤县站
微信客服中心:
/images/niwota00000000300.jpg
工作时间:
8:00-18:00
 
版权所有:好友团

QQ|关于我们|手机版|( 桂ICP备19008987号|网站地图  | Sponsor: 好记吧物联网